Rss Feed

Thành công nhờ xây dựng mô hình trồng chanh tứ quý

Đăng lúc: Thứ hai - 15/09/2014 14:45 - Người đăng bài viết: system
Con đường đi đến thành công chẳng bao giờ bằng phẳng. Với anh Nguyễn Văn Bách, thôn Làng Soi, xã Yên Phú (Hàm Yên), con đường thành công của anh ít sóng gió, gập ghềnh. Anh Bách xây dựng mô hình trồng cây chanh tứ mùa và chỉ sau 3 năm, anh đã có nguồn thu ngót nghét 1 tỷ đồng. Anh bảo, đấy là nhờ nắm bắt thị trường, kiên nhẫn và luôn tin vào những gì mình làm.
 

Bỏ công nghệ, về trồng chanh

Tôi tìm anh Bách giữa vườn chanh xanh mướt, trĩu quả. Hôm trước, tôi gọi điện liên hệ, anh ngần ngại mãi, cuối cùng nhận lời: “Vậy thì nhà báo cứ lên, tôi ở vườn nhưng không biết có thời gian dành cho chị không?”.

Anh Bách từng tốt nghiệp chuyên ngành quản lý và viết phần mềm của Trường Đại học Thái Nguyên. Đảm nhận công việc kinh doanh công nghệ cho 1 công ty sau khi ra trường, anh làm việc chủ yếu ở khu vực miền Trung. Bao năm anh đi làm xa nhà triền miên, thu nhập lúc cao, lúc thấp, có lúc nuôi thân còn không đủ chứ nói gì đến việc tích lũy, đỡ đần bố mẹ. Bài toán về tiền bạc và câu hỏi làm gì để kiếm ra tiền cứ treo lơ lửng trên đầu anh.

 

1
Anh Bách chăm sóc chanh tứ mùa.

Rồi cơ duyên dẫn anh đến với cây chanh tứ mùa thật tình cờ vào năm 2010. Anh nhận thấy, ở miền Trung có chanh dùng quanh năm, chanh rất thơm lại mọng nước như chanh “ta” vậy. Hỏi ra thì anh mới biết, đó là loại chanh tứ mùa. Thiết nghĩ, chanh là loại quả gia vị, người giàu, người nghèo, khách sạn hay nhà hàng, nhà ăn bình dân, ai ai đều phải dùng đến chanh. Chanh được dùng quanh năm mà lại có chanh bán vào lúc trái vụ thì còn gì bằng. Với vốn liếng kiến thức kinh doanh, phân tích thị trường, anh khẳng định, thị trường tiêu thụ chanh không thiếu, chỉ sợ không đủ chanh mà bán thôi. Vì thế, ý tưởng về phát triển mô hình trồng chanh tứ mùa nhen nhóm trong anh... 

Chuyện anh Bách bỏ nghề công nghệ thông tin về trồng chanh xôn xao thôn Làng Soi rồi lan ra cả xã. Bố mẹ anh bực lắm đã phản đối gay gắt ý tưởng điên rồ ấy. Cả cuộc đời làm nông, dù có khó khăn, vất vả đến nhường nào bố anh đều cố gắng cho con cái học hành đến nơi đến chốn, mong muốn chúng có một cái nghề để thoát khỏi cảnh bán mặt cho đất, bán lưng cho trời. Đằng này… mất tiền của đầu tư cho con ăn học, lại học ngành “hot” hẳn hoi mà bỏ nghề để làm nông dân.

Cây chanh làm nên cơ nghiệp

- Anh khởi nghiệp như thế nào? - Tôi hỏi

- Có thể nói bằng hai bàn tay trắng nhà báo ạ! Trắng tay về trình độ hiểu biết, kỹ thuật trồng và chăm sóc cây có múi; trắng tay cả về vốn đầu tư. Mặc dù tôi ra sức thuyết phục nhưng gia đình không một ai ủng hộ. Mấy năm đi làm, tôi chỉ sắm được mỗi chiếc xe máy, đành bán để đầu tư cho vườn chanh. May mà xe máy bán được giá tới 11 triệu đồng. Bán xe đi rồi như bị chặt chân, đi đâu cũng phải mượn. Kể ra cũng thật ngại quá, ngày ấy vì sỹ diện tôi phải nói dối mọi người bán xe cũ để gom tiền mua xe mới - Anh Bách cười tít mắt. 

Tháng 7-2010, năn nỉ mãi, bố mẹ mới cho anh mượn 3 sào ruộng để trồng thử nghiệm 100 cây chanh tứ mùa mà anh lặn lội mua được ở Đà Lạt. Anh Bách “sành” công nghệ thông tin là thế còn kỹ thuật trồng, chăm sóc cây chanh lại mù tịt. “Tôi đã từng suy nghĩ đơn giản lắm. Trồng cây chỉ cần đào hố, vun đất rồi cây tự sinh trưởng và phát triển, chờ thời gian để thu hoạch” - anh Bách nhớ lại quãng thời gian đầu gắn với cây chanh tứ mùa. Hậu quả của lối nghĩ ấy là anh gặp sự cố. Lá cây trở nên vàng vọt, không bật lộc; rễ bắt đầu thối dần vì bị úng. Anh chuyển toàn bộ số cây chanh trồng vào đất đồi. Khi ấy, rễ cây còn rất ít, học hỏi kinh nghiệm của những người trồng cam trong thôn, anh dùng loại thuốc kích rễ cây. Từ đây, anh rút ra bài học đầu tiên, trồng chanh phải đánh rãnh thoát nước. Rồi anh bỏ ra không ít công sức, thời gian học hỏi kinh nghiệm về trồng chanh tứ mùa qua Internet. Làm người nông dân đích thực với anh Bách chẳng hề dễ dàng. 

Thông thường, chanh tứ mùa cho thu hoạch sau 1 năm trồng. Song do một số “trục trặc”kia, loạt cây đầu tiên sau 1 năm rưỡi mới cho quả. Anh không thể nào quên được cảm giác lâng lâng sau những tháng ngày hồi hộp, mong mỏi thành quả lao động của mình với biết bao sự nhọc nhằn, nỗ lực, cố gắng. 100 gốc cho đến 2 tạ quả, có quả nặng đến 2 lạng. Vậy là, cây chanh tứ mùa hợp với khí hậu, đồng đất quê mình. 


1
Anh Bách giới thiệu, tư vấn cho khách hàng về giống chanh tứ mùa.

Có sản phẩm rồi, anh Bách lại tập trung vào khâu tiếp thị. Đầu tiên, anh tiếp thị sản phẩm ngay tại địa phương mình. Tại các quán ăn, quán nước, anh gửi chanh hay bán rẻ cho chủ quán. Nhiều người ban đầu còn lo ngại chất lượng chanh trái vụ: Nào đắng, nào ít nước, nào không thơm rồi dần dà cũng ưa chuộng. Được thị trường chấp nhận, tiếng lành đồn xa, chanh tứ mùa của anh Bách được tiêu thụ đi nhiều tỉnh. Chính vụ, chanh có giá tại vườn từ 12 đến 15 nghìn đồng/kg; trái vụ, chanh có giá gấp ba lần giá chính vụ, từ khoảng 35 đến 45 nghìn đồng/kg. Mỗi một gốc chanh cho thu nhập khoảng 15 triệu đồng/năm. 

Với thành công bước đầu, anh nhân rộng mô hình trồng chanh, được bố mẹ ủng hộ và giao toàn bộ đất đai sản xuất để anh trồng chanh. Anh học hỏi trên mạng cách triết cành, tập triết cành và làm hỏng không ít. Từ 100 cây chanh giống, anh đã triết thêm 400 gốc chanh, mở rộng diện tích lên 1.000 m2. Sau phóng sự truyền hình nói về cây chanh tứ mùa của anh được phát trên chuyên mục “Sao Thần nông” của VTC16 vào tháng 8-2012, anh Bách nổi như cồn. Mọi người biết đến anh bởi hiệu quả ngoài sức tưởng tượng của cây chanh đem lại. Cái tên Bách “chanh” ra đời từ đó. Anh kiêm thêm ngành nghề sản xuất, cung ứng chanh giống. Số lượng khách hàng đặt giống cây chanh của anh ngày càng tăng, đến nay anh đã có khoảng 8.000 lượt khách hàng, chủ yếu ở miền Bắc và miền Trung, một số ít ở miền Nam. Vụ chanh năm 2013 này, anh đã sản xuất và cung ứng khoảng 3 vạn cành giống, thu được 1,3 tỷ đồng. Hiện nay, khách hàng đã đặt giống cho năm 2014 ước khoảng 6.000 cành. Mô hình kinh tế của anh tạo việc làm cho từ 3-5 lao động địa phương với mức thu nhập 3 triệu đồng/người/tháng. Hàng năm, cây chanh đem lại cho anh thu nhập khoảng vài trăm triệu đồng. Riêng năm 2012, tổng thu từ sản xuất giống và bán chanh gần 1,2 tỷ đồng, trừ chi phí, anh thu được khoảng 900 triệu đồng. Anh Bách khoe vừa đầu tư mua thêm 1 mẫu đất để trồng thêm 300 gốc chanh.

Anh Bách chia sẻ: “Nhiều người thấy tôi bán chạy chanh giống tứ mùa có “góp ý” sao không trà trộn thêm giống chanh ta. Tôi đều bảo, tạo dựng uy tín, thương hiệu là việc làm rất khó. Chỉ vì cái lợi trước mắt mà làm vậy thì không thể tồn tại được”. Bởi kinh doanh bằng cái tâm, luôn đặt chữ tín lên đầu nên khách hàng rất tin tưởng vào chất lượng chanh giống do anh Bách sản xuất. Có những khách hàng tuy chưa từng gặp nhưng không ngần ngại đã chuyển khoản tiền đặt cọc vài triệu đến vài chục triệu đồng. 

Lặn lội mất hai ngày, anh Hồ Xuân Chung, thôn 10, xã Tường Sơn, huyện Anh Sơn (Nghệ An) mới tìm đến mô hình của anh Bách. Ấn tượng của anh về anh Bách là một ông chủ trẻ nhưng giản dị, sống rất chân tình, cộng thêm được ngắm vườn chanh trĩu quả đã khiến anh Chung mê tít. Ưu ái khách hàng từ xa tìm đến, anh Bách để lại cho 10 cành giống, anh trồng đến nay đã cho thu hoạch. Anh Chung hồ hởi bảo, chanh của Bách “chanh” trên cả tuyệt vời. Anh có 4 sào chanh Nam Đàn, là giống chanh tứ mùa nhưng trái vụ cho quả ít, hiện nay anh đã bỏ 2 sào để trồng giống chanh của anh Bách. Anh đã đặt thêm 5 triệu tiền giống cây, chỉ chờ anh Bách chuyển giống vào anh sẽ bỏ hết cây chanh Nam Đàn. 

Bách “chanh” bảo, anh rất yêu loại cây làm nên cơ nghiệp của mình, mọi người có tin tưởng vào cây chanh, tin tưởng anh thì mới tìm đến anh. Những kiến thức, kinh nghiệm về trồng chanh tứ mùa anh thuộc nằm lòng nên bất cứ ai, bất cứ lúc nào anh đều sẵn sàng hướng dẫn, tư vấn cho họ. Trung bình mỗi ngày, anh đón vài chục lượt khách trong và ngoài tỉnh đến thăm quan, mua giống chưa kể đến số lượng khách hàng gọi, yêu cầu tư vấn qua điện thoại. 

 Ấp ủ thương hiệu “chanh sạch”

Nhạy bén, năng động, sáng tạo trong làm kinh tế - đó là điều tôi thấy được ở anh Bách trong thời gian tiếp xúc với anh. Anh đã nghiên cứu, tạo thế cho cây chanh tứ mùa để thay thế cho cây quất cảnh đã quá quen thuộc vào dịp tết Nguyên Đán. Với ý tưởng táo bạo này, anh đã thu được 400 triệu đồng từ cây chanh cảnh vào dịp tết Quý Tỵ 2013 vừa qua. Đặc điểm của chanh tứ mùa ra trái chùm, mỗi chùm từ 5 đến hơn 20 quả, cũng dịp tết Quý Tỵ vừa rồi, anh cắt bán chanh cho du khách thập phương đi lễ và tận thu thêm được khoảng 50 triệu đồng. 

Quả chanh, cây chanh tứ mùa của Bách “chanh” đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Giờ đây, anh đang ấp ủ ý tưởng mới, xây dựng và đăng  ký thương hiệu chanh sạch. Có nghĩa là: “Tôi không còn đơn phương phát triển mô hình kinh tế của mình mà sẽ liên kết với khách hàng để thu mua chanh sạch. Khi đó, giá chanh ổn định và thị trường mở rộng hơn. Song vấn đề đặt ra là quá trình sản xuất sản phẩm phải đảm bảo theo tiêu chuẩn VietGap, số lượng nhiều nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường. Khâu đầu tiên trong xây dựng thương hiệu mà tôi đang làm đó là hướng dẫn, tư vấn kỹ lưỡng cho khách hàng về quy trình sản xuất, tuyên truyền họ làm theo đúng kỹ thuật”. Khi ấy, Bách “chanh” sẽ vất vả hơn rất nhiều, đối mặt với không ít rủi ro nhưng anh quả quyết, thêm một bước phát triển là thêm một sự mạo hiểm. Anh đã sẵn sàng và anh tin sẽ làm được…
         

 

Bài, ảnh: Huệ Anh
Đánh giá bài viết
Tổng số điểm của bài viết là: 20 trong 4 đánh giá
Click để đánh giá bài viết
 

Liên hệ

Ks. Tùng

DĐ: 094 497 1257
Mail: covetiver.com@gmail.com
Skype: phanphangroup

 
 Ks. Ba

Kỹ Thuật
DĐ: 096 893 1890
Mail: covetiver.com@gmail.com

 

Giỏ hàng